Kostenvorteil Asien: Erfolgreich verhandeln in China, Indien & Co.
WORKSHOPZIEL
Neueste Studien zeigen, dass westliche Verhandlungsstile in Asien unwirksam oder sogar kontraproduktiv sind. Um die Kostenvorteile in Asien optimal zu nutzen, ist es daher unerlässlich, die spezifischen Verhandlungsstile nicht-westlicher Geschäftspartner zu verstehen und anzuwenden. In diesem Workshop lernen Sie, wie Sie mit Asiaten verhandeln, um Ihre Einsparziele zu erreichen. Unser Ziel ist es, Ihnen Werkzeuge an die Hand zu geben, um Ihren Verhandlungserfolg zu maximieren.
ZIELGRUPPE
Dieser Workshop richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Lieferantenmanagement, Global Sourcing und Supply Chain Management.
INHALTE
Fragen & Use Cases sammeln
- Simulation & Reflexion
Verhandlungstaktiken: Ankern III – unsichtbare Fallen in Verhandlungen in Asien erkennen
- Andere Verhandlungsstrukturen und Abläufe kennenlernen
- Besonderheiten des nicht-westlichen Stils beherrschen
- Strategien und Taktiken für sich nutzen
Kommunikationsmuster und die Dekodierungs-Toolbox
- Gesichtsverlust in Verhandlungen – die unsichtbare Falle
- Vertrauen – die internationale Dimension
- Kommunikation zum eigenen Vorteil nutzen
Entscheidungsmuster: Entscheider vs. Messenger
- Hierarchie in Einkäufer:innen/Verkäufer:innen-Verhandlungen
Beeinflussungsstrategien
- Win-Win-Verhandlungen: besonders lukrativ in Asien
Simulation II & Reflexion
- Peer & Trainer-Feedback
- Praxistransfer
METHODIK
Vortrag, Quiz, Praxisbeispiele, What-if-Fragestellungen, Simulationen, Übungen, Diskussion, Checklisten, Handout
IHR WORKSHOPLEITER
Dr. Raphael Schoen verfügt über mehr als 16 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement als Sales Director in internationalen Unternehmen und hat sich auf die Beratung und Schulung von Fach- und Führungskräften in Verhandlungsführung spezialisiert. Raphael Schoen gründete das Schoen-Verhandlungsinstitut, wo er und sein Team Unternehmen aus der deutschen Wirtschaft beraten und trainieren. Er hat spezielle Schulungsprogramme entwickelt, die darauf abzielen, auch in schwierigen Marktsituationen und bei Monopolstellungen gute Abschlüsse zu erreichen. Raphael Schoen hat in Verhandlungsführung in Verbindung mit der Harvard Business School promoviert, ist Fachautor und lehrt an der École de Management, Grenoble, und der University of Law, London.
WORKSHOPZEITEN
09.30 – 16.30 Uhr
Die Pausenzeiten werden individuell zwischen den Teilnehmenden und dem Workshopleiter festgelegt.