Neuer Zertifikatslehrgang!
VERHANDLUNGSFÜHRUNG FÜR EINKÄUFER (IHK)
Gut zu verhandeln ist für Einkäufer und Einkäuferinnen eine Kernkompetenz, die dazu beiträgt, Kosten zu senken, Risiken zu minimieren und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens nachhaltig zu stärken.
Dieser neue Zertifikatslehrgang richtet sich anwendungsbezogen und praxisorientiert an alle im Einkauf, die Verhandlungen für ihr Unternehmen führen. Die Teilnehmenden erwerben im Lehrgang das Know-how, eigenständig auf nationalen und internationalen Märkten innovativ, nachhaltig und wertschöpfend mit Lieferanten zu verhandeln.
Der Lehrgang endet mit einem Test nach dessen Bestehen Sie ein Zertifikat erhalten.
5 GRÜNDE FÜR IHRE TEILNAHME
- Nachhaltig bessere Verhandlungsergebnisse für Ihr Unternehmen
- Berufsbegleitend und kompakt in 5 Tagen
- Hoher Praxisbezug
- Fachlicher Austausch mit Kolleginnen und Kollegen aus anderen Branchen
- Zertifikat nach erfolgreicher Prüfung
1. An welche Zielgruppe richtet sich der Lehrgang?
Der Lehrgang "Verhandlungsführung für Einkäufer" richtet sich an Einkäufer:innen und Mitarbeiter:innen mit starkem inhaltlichem Praxisbezug zu Einkaufs- und Beschaffungsaktivitäten, die ihre Kompetenzen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung erkennbar vertiefen und Erfolgspotenziale erschließen wollen.
2. Wie viele Personen nehmen am Lehrgang teil?
Die Teilnehmerzahl ist auf max. 14 Personen beschränkt.
1. Welche Inhalte werden im Lehrgang vermittelt?
Grundlagen der Verhandlungsführung im Einkauf
- Verhandlung – Begriff und Aufgabe
- Voraussetzungen und Erfolgsfaktoren des Verhandelns
- Verhandlungsstrategien
- Kommunikation als wesentlicher Faktor
- Verhandlungen im Einkauf, Unterschiede und Gemeinsamkeiten
Verhandlungsvorbereitung
- Inhaltliche Vorbereitung, Zahlen, Daten und Fakten sammeln
- Verhandlungsziele definieren, Machtverhältnisse erkennen, Analyse des Gegenübers
- Aufbau einer ergebnisorientierten Argumentation
- Planung und Organisation der Verhandlung
Verhandlungsdurchführung
- Ablauf einer Verhandlung: Der rote Faden
- Einstieg: Begrüßung, Small Talk, Agenda
- Forderungen wirkungsvoll aufstellen
- Abschlussphase und Zugeständnisse
Verhandlungen am Telefon oder online
- Grundsätzliches für die telefonische und virtuelle Verhandlungsführung
- Vorbereitung von telefonischen und virtuellen Verhandlungen
- Besonderheiten der Kommunikation am Telefon und im virtuellen Raum
- Wirkungsfaktoren am Telefon
- Beziehungsgestaltung zu Lieferanten in virtuellen Verhandlungen
- Technik des aktiven Zuhörens am Telefon und im Videomeeting
Verhandlungsnachbereitung
- Inhaltliche Nachbereitung, Feedback geben und einholen
- Eigenes Verhalten optimieren, Umgang mit Erfolgen und Erfahrung
Verhandlungen aktiv beeinflussen
- Körpersprache, Argumentationsaufbau, Gesprächslenkung
- Fragetechniken, Kunst des aktiven Zuhörens, Atmosphäre
- Professioneller Umgang mit Ein- und Vorwänden
Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern
- Verhandeln mit Monopolisten
- Wege aus der Verhandlungssackgasse
- Die Verkaufsperspektive verstehen
2. In welcher Sprache wird der Lehrgang gehalten?
Der Lehrgang wird in deutscher Sprache gehalten. Englische Fachbegriffe werden übersetzt und erläutert.
1. Wann und wie werden die Schulungsunterlagen bereitgestellt?
Die Schulungsunterlagen werden vor Ort bereitgestellt.
2. In welcher Sprache sind die Unterlagen?
Sowohl der Lehrgang selbst als auch die Lehrgangsunterlagen sind in deutscher Sprache. Englische Fachbegriffe werden übersetzt und erläutert.
1. Wo findet der Lehrgang statt?
Der Lehrgang findet in den Räumlichkeiten der IHK Dortmund statt.
2. Wer bucht etwaige Übernachtungen?
Für eine mögliche Zimmerbuchung in einer Unterkunft ihrer Wahl sind die Teilnehmenden verantwortlich.
3. Finden die Termine immer statt?
Grundsätzlich finden die geplanten Lehrgänge statt, es sei denn die Mindestteilnehmerzahl wird unterschritten und eine wirtschaftliche sowie inhaltliche Durchführung ist nicht möglich.
1. Wann und wo findet die Prüfung statt?
Die Zertifikatsprüfung findet am letzten Tag des Lehrgangs in schriftlicher Form statt und dauert ca. 45 Minuten. Voraussetzung für die Vergabe des Zertifikats ist das Bestehen des Tests sowie eine Anwesenheit von mindestens 80 % der angebotenen Unterrichtseinheiten.
2. Wie ist die Prüfung gestaltet?
Der Test besteht aus offenen Fragen, die in Textform beantwortet werden müssen.
3. Welche Hilfsmittel stehen in der Prüfung zur Verfügung?
Als Hilfsmittel sind ein nicht-programmierbarer Taschenrechner, ein Lineal sowie dokumentenechtes Schreibmaterial zugelassen.
4. Wann bekomme ich meine Prüfungsergebnisse?
Da es zwei Korrekturläufe gibt, wird Ihnen Ihr Prüfungsergebnis ca. 3-4 Wochen nach dem Test per E-Mail mitgeteilt.
5. Besteht die Möglichkeit, die Prüfung zu wiederholen?
Ja, hierfür wird ein separater Termin abgestimmt, an dem der Test wiederholt werden kann.
6. Welche Nachweise erhalten die Teilnehmer im Nachgang?
Die Teilnehmer erhalten ein Teilnahmezertifikat sowie ein Zeugnis mit ihrer Endnote.
1. Was kostet der Lehrgang?
Die Teilnahmegebühr beträgt 1.730,- € zzgl. MwSt. und beinhaltet sämtliche Lehr- und Lernmittel, die Zertifikatsprüfung sowie Kaffeepausen und Erfrischungsgetränke. Darüber hinaus beinhaltet die Teilnahmegebühr keine Verpflegung.
2. Welche zusätzlichen Kosten können anfallen?
Für den Teilnehmer kommen ggf. Reise-, Übernachtungs- und Verpflegungskosten hinzu.
3. Wann wird die Lehrgangsgebühr fällig?
Mit Erhalt der Rechnung – spätestens jedoch 14 Tage vor Lehrgangsbeginn – sollten die Lehrgangsgebühren beglichen sein.
4. Ist eine Finanzierung des Lehrgangs möglich?
Der Zertifikatslehrgang "Verhandlungsführung für Einkäufer (IHK)" ist von einer Finanzierung ausgeschlossen.
5. Werden spezielle Hotelkonditionen über den BME angeboten?
Nein, für diesen Lehrgang sind keine Hotelkonditionen vereinbart.
1. Gibt es eine Anmeldefrist?
Ihre Anmeldung sollte bis spätestens 2 Wochen vor Lehrgangsbeginn eingegangen sein.
2. Wie kann ich mich zum Lehrgang anmelden?
Am einfachsten können Sie sich über den Anmelde-Button oben auf dieser Seite anmelden, der Sie auf die Webseite der IHK Dortmund führt.
Welche Zulassungsvoraussetzungen müssen erfüllt sein?
Zur Teilnahme an diesem Lehrgang gibt es keine Zulassungsvoraussetzungen.
Kann für den Lehrgang Bildungsurlaub beantragt werden?
Um Bildungsurlaub zu beantragen, wenden Sie sich bitte direkt an die IHK Dortmund.
DORTMUND
23. – 27. Juni 2025
Unterrichtszeiten täglich von 8.00 – 16.00 Uhr
Anmeldeschluss: 7. Juni 2025
IHK Dortmund
Märkische Straße 120
44141 Dortmund
Die Lehrgänge in Dortmund werden von unserem Kooperationspartner IHK Dortmund durchgeführt.
Zertifikatsprüfung
Am Ende des Lehrgangs wird ein Test durchgeführt. Voraussetzung für die Vergabe des IHK-Zertifikats ist das Bestehen des Tests sowie eine Anwesenheit von mindestens 80 % der angebotenen Unterrichtsstunden.